Сотрудничество и заключение договоров с иностранными компаниями представляет собой популярную форму организации коммерческой деятельности. Предприниматели разных стран используют данный инструмент в целях расширения своего рынка, повышения узнаваемости бренда, оптимизации затрат, улучшения качества продукции и услуг благодаря внедрению более современных технологий, а также по целому ряду иных причин.
Однако чтобы достичь всех намеченных результатов, необходимо грамотно подойти к вопросу заключения договора с иностранным контрагентом для установления долгосрочных партнерских отношений. В настоящем материале рассмотрим основные моменты, на которые следует обратить внимание при составлении такого договора.
Виды международных договоров
Наличие договора с иностранной компанией предполагает определенный набор прав и обязанностей, который характерен для данного вида договоров. В целом, международные контракты между коммерческими организациями можно отнести к следующим разновидностям:
- договоры поставки (импорт или экспорт продукции);
- договоры на оказание работ или выполнение услуг;
- договоры, предполагающие передачу прав на использование объектов интеллектуальной собственности;
- лизинговые соглашения.
Каждая из указанных разновидностей контрактов имеет свои особенности, обусловленные спецификой предмета договора, а также намерениями конкретных сторон сделки. Далее рассмотрим некоторые положения, которые могут встречаться в договорах любого вида.
Основные положения международного договора с иностранной компанией
При заключении договора с любой иностранной компанией важно включить в него ряд положений, которые будут определять права и обязанности сторон, порядок исполнения договора, а также механизмы разрешения возможных конфликтных ситуаций.
В данной статье в качестве иллюстративного материала для некоторых рассматриваемых ниже положений мы будем использовать ситуацию, когда российская компания заключает международный договор с компанией из Гонконга.
Использование гонконгских компаний широко распространено в международной торговле по ряду причин, например:
- относительная простота регистрации компании в Гонконге;
- законодательство Гонконга основано на английском общем праве;
- прибыль, полученная за пределами Гонконга, не облагается налогом в Гонконге;
- в Гонконге отсутствует валютный контроль.
Таким образом, оформление договора с гонконгской компанией – достаточно часто встречающееся явление в международной практике.
Термины и определения
В некоторых случаях при составлении договоров с иностранными компаниями стороны решают включить в договор раздел «Термины и определения», где уточняется значение используемой юридической терминологии. При составлении такого раздела рекомендуем руководствоваться следующими принципами:
- выделять для терминологии отдельный раздел только в том случае, если используется пять и более терминов;
- включать в такой раздел только те термины, которые не имеют общепринятого толкования;
- указывать только то значение термина, которое актуально для соответствующего договора;
- определять термин таким образом, чтобы определение не создавало неопределенности при его толковании.
Порядок оплаты
Финансовая составляющая сделки – один из ключевых факторов, который следует урегулировать в договоре с иностранной компанией. В этой части необходимо прописать следующие аспекты:
- валюта платежа,
- способы оплаты,
- порядок и сроки оплаты: предусматривается ли авансовый платеж; график платежей; сроки осуществления окончательных расчетов.
- штрафные санкции за просрочку платежей: как правило, оговариваются отдельно от санкций за иные нарушения договора.
Форс-мажор
Данный раздел предполагает согласование перечня условий, при наступлении которых стороны сделки освобождаются от исполнения принятых на себя обязательств без возникновения какой-либо ответственности для них. В международной практике, как правило, перечисляются стандартные ситуации, которые относятся к числу форс-мажорных обстоятельств, а именно:
- стихийные бедствия,
- военные действия и гражданские беспорядки,
- государственные акты, которые вводят санкции или налагают запрет на экспорт или импорт,
- пандемии и эпидемии, а также
- прочие факторы, на которые стороны договора не могут повлиять.
Вместе с тем не стоит ограничиваться стандартным перечнем указанных обстоятельств, а исходить из природы и предмета договора при составлении данного раздела. Например:
- для контрактов на поставку сельскохозяйственной продукции важны климатические условия и природные факторы,
- для ИТ-услуг значимы кибератаки и сбои в инфраструктуре,
- для договоров на объекты интеллектуальной собственности могут иметь значение изменения в законодательстве, например, введение дополнительных требований к защите данных.
Кроме того, следует предусмотреть порядок уведомления другой стороны о наступлении форс-мажорных обстоятельств, а также последствия их наступления для выполнения договора, в том числе возможность расторжения договора.
Конфиденциальность
В договоры с иностранной компанией целесообразно включать положение о конфиденциальности, которое запрещает или ограничивает возможности сторон раскрывать конфиденциальную информацию третьим лицам, за исключением ряда случаев.
Конфиденциальной информацией может считаться:
- сам договор,
- переписка и документы, относящиеся к договору,
- иная информация, которую стороны обозначат как конфиденциальную.
Стороны также могут установить срок действия обязательства по обеспечению конфиденциальности. Как правило, данное обязательство сохраняется в течение некоторого срока и после расторжения или истечения срока действия самого договора. В некоторых ситуациях обязательство по обеспечению конфиденциальности действует бессрочно.
Применимое право
Определить применимое право означает сделать выбор в отношении тех правовых норм, которые будут применяться к толкованию договора в случае возникновения спора, имеющего отношение к такому договору. Как правило, стороны выбирают право страны происхождения одной из сторон договора или право страны, где осуществляется исполнение договорных обязательств.
При этом стороны могут выбрать и право иной страны, но важно понимать, что при таком выборе стороны могут не учесть каких-либо юридических тонкостей, в результате чего могут возникнуть дополнительные сложности.
Если стороны не сделают выбор применимого права, этот вопрос будет решать суд на основании принципа наиболее тесной связи. Например, к международному договору купли-продажи будет применяться право страны-продавца. Таким образом, если российская компания заключила договор с гонконгской компанией-продавцом, то применяться будет право Гонконга.
Порядок разрешения споров и подсудность
Не менее важный вопрос касается порядка урегулирования возникающих разногласий между сторонами. В международной практике применяются следующие способы разрешения споров:
| Способ разрешения споров | Пояснения |
|---|---|
| Досудебное разрешение споров |
Положения о досудебном урегулировании споров достаточно часто присутствуют в международных договорах. Это обусловлено стремлением сторон сохранить долгосрочные партнерские отношения, разрешив свои разногласия путем переговоров или с помощью медиации. Если на этом этапе спор разрешить не удалось, стороны могут воспользоваться указанными ниже процедурами. |
| Обращение в международный коммерческий арбитраж |
Одной из особенностью арбитражного производства является возможность выбора сторонами конкретных арбитров, которые будут рассматривать их спор. Соответственно, стороны могут выбрать арбитров, обладающих специфическими знаниями и опытом в соответствующей отрасли. Кроме того, решения международного арбитража признаются и приводятся в исполнение в соответствии с Нью-Йоркской конвенцией 1958 года. В настоящий момент сторонами Нью-Йоркской конвенции являются 172 страны, среди которых Россия и Гонконг (для последнего Конвенция применяется в силу подписания ее Китаем). |
| Обращение в государственные суды | Наконец, стороны вправе обратиться в государственные суды страны по своему выбору (договорная подсудность). Однако признание и исполнение решений государственных судов в другой стране может быть сложнее по сравнению с арбитражными решениями. |
Если стороны не выбрали конкретный орган для разрешения своего спора, то будут применяться нормы о подсудности, установленные международными соглашениями и национальным законодательством. Например, если в споре между российской и гонконгской компаниями российская компания будет выступать ответчиком, спор будет рассматриваться в России.
Мы рассмотрели подробно лишь отдельные положения договора с иностранной компанией. При этом при составлении таких договоров необходимо учитывать особенности и специфические требования, связанные с предметом договора. В зависимости от того, идет ли речь о поставке товаров, предоставлении услуг или передаче прав на интеллектуальную собственность, конкретные положения договора будут отличаться.
Так, в договорах на поставку товаров важную роль играет определение стандартов качества товара и процедур контроля их выполнения. Для договоров, касающихся передачи прав на интеллектуальную собственность, важен раздел гарантий, где передающая сторона гарантирует, что передаваемые объекты интеллектуальной собственности не нарушают права третьих лиц.
Таким образом, важно включать в договор положения, максимально отражающие характер предполагаемой деятельности по такому договору.
Вопросы налогообложения
Хотя налогообложение не является вопросом договорного характера, а возникает в силу применения правовых норм каждой из стран, его учет при заключении договора с иностранной компанией крайне важен. Подлежащие уплате налоги могут существенно повлиять на общие затраты, прибыль и финансовое планирование компаний, заключающих международные договоры.
В аспекте взаимодействия с иностранной компанией рассмотрим налоговые аспекты, связанные с уплатой НДС и применением соглашений об избежании двойного налогообложения, на примере различных договоров между российской и гонконгской компаниями:
| Критерий | Пояснения |
|---|---|
|
Место налогообложения и НДС |
Для договоров поставки товаров или услуг имеет значение правильное определение места их реализации. Например, если российская компания заказывает у гонконгской компании услуги, то местом реализации услуг признается Россия. В этом случае российская компания обязана уплатить НДС. При ввозе товаров на территорию РФ импортер, то есть российская компания, уплачивает ввозной НДС. Конкретные ставки зависят от вида товаров или услуг; при этом некоторые виды товаров или услуг не подлежат налогообложению. |
|
Соглашения об избежании двойного налогообложения |
В некоторых случаях (например, при выплате в пользу гонконгской компании дивидендов, процентов или роялти) российская компания должна удержать налог у источника выплаты, то есть в России, и перечислить его в бюджет. В целях снижения ставки такого налога или освобождения от налогообложения применяются соглашения об избежании двойного налогообложения. Поскольку между Россией и Гонконгом такое соглашение было заключено в 2016 году, при выплате процентов, дивидендов или роялти необходимо удерживать налог, применяя пониженные ставки, руководствуясь указанным договором. |
Заключение
При составлении международного договора с иностранной компанией важно четко определить права и обязанности сторон, применимое право, порядок разрешения спора, а также ряд других положений, многие из которых будут обусловлены спецификой предмета договора.
Очень важно, чтобы все условия договора были прописаны максимально подробно и четко. Это позволит избежать разночтений и недоразумений, которые могут возникнуть в процессе последующего исполнения договора.